企业产品物料生产
栏目：知识分享 发布时间：2023-01-14
传统营销的扫楼、陌生拜访、平面广告、户外广告等搜手段纷纷失效，根本原因是不要脸的太多让人们对这种粗糙的手法有了很强的抗体。
走到大街上，接到传单，扔进垃圾桶；坐在办公室，接到推销电话，挂掉！
传统营销的扫楼、陌生拜访、平面广告、户外广告等搜手段纷纷失效，根本原因是不要脸的太多让人们对这种粗糙的手法有了很强的抗体。
准客户已经告别了电话听筒，更明白了营销的把戏，他们纷纷的来到互联网，来到手机屏幕边。
消费者的行为和营销的成交路径已经发生了巨大的变化，把产品装进手机里是必然趋势，此时真正产生威力的就是内容营销。
最近1年多，看了不少的关于内容营销的书，也上了不少关于互联网营销的课程，始终不知道如何落地。直到5月8日下定决心来实验一把，到2016年8月取得了很多订单，包含几个大订单（一单超过百万的才算），我对内容营销才有一点真实的感受。
内容营销，就是做好和客户的链接，建立真正透明的信任，让客户放心的下单。核心就是三句话：选对通道，用对方法，投对物料。
物料，就是在营销环节中的每个具体的内容，今天用清单分享给大家：
一、自我介绍（让人家了解我）
营销的第一步就是让客户找到你，然后盯着你，跟着你，最后关照你。请准别一系列物料。
1.自我介绍100字版，记得说重点，惜墨如金的阐述自己核心卖点，每个字都要做推敲。适用于微博和微信以及私聊；
2.自我介绍5分钟阅读版。一般1500-2000字左右，让客户在时间或有兴趣的手深度了解你；
3.官方版。用于演讲或嘉宾介绍等正式场合，同时也是一张电子名片；
4.名流连接版。见过哪些不得了的人，自己应该写个短文，通过绑架信用给自己信任背书。
5.个人奋斗故事或成长经历。记得实在的记录自己的历史，可以多谈一些细节，从细节中能看到自己的一些品质。记住不要撒谎，撒谎后要无数个谎言来遮盖，你会很累。
6.我的客户名录。列举自己服务过的重要客户，特别是在行业中有重要影响力的客户，除了隐私和商业秘密不要透露，其余的情况可以做概述。
7.公司简介。公司的创业故事，CEO的讲话,曾经获得荣誉以及公司的价值主张等内容，特别是对客户价值，客户关怀，行业追求一个都不能少。
8.一对一的销售信。最好是手写体，一是体现真诚，二是展现自己的才艺。如果字太丑的朋友们，就打印好了，练习几个漂亮的签名总是可以的吧。
二、产品物料
此处所列物料主要在于客户了解产品和对比产品的阶段。鼓励客户尝试和购买，鼓励他们掏钱，推动客户下定决心把钱投放给你。
1.卖点文案；卖点文案需要认真的策划，用精准的呈现。
2.执行的细节文案；一般用于客户打款后进行非常细致入微的温馨提示，让客户从付款的那一刻起，就感觉到你时时刻刻在关注他，体验顺畅的感觉。
3.与产品相关的知识普及；围绕一个产品书写20篇专业知识，帮助客户在短时间内了解与您的产品和行业，让他们最快的时间内成为行家。
4.价格信息；此处一定是经过公司批准的价格信息，让客户去选择就好。
5.答疑的话术；任何产品都有10-30个疑惑，常见的问题都应该有话术，最短的时间内解答客户的疑惑，扫除犹豫的因素。
6.博客文案。博客上的所有文章都应该编号和打标签，需要时候随讲链接发给客户，让准客户在1小时内了解你。
7.图文并茂海报版。商业化的文案海报，赤裸裸的广告就行。
三、信任物料
以下物料主要是让客户为选择与你成交而自豪，感谢自己的正确决策。
1.客户见证；所有成家客户其实都应该有见证，做好整理本身就是对客户的尊重。每个客户都有一些故事，客户的使用的细节都可以一一呈现。
2.权威认证；公司或者产品获得的嘉奖、权威机构认证、重要媒体的报道可以集中在一起。
3.名人评价；名流们的评价往往会左右很多客户的决心，所以这个要重视；
4.活动文案；举办的与客户关系有关的活动，都要准备好文案，让客户在第一时间内参与，无论是有趣的还是实惠的都要及时推送。
5.公司的客户清单；公司的客户清单，可以看出公司在行业里的地位，此时甚至可以列出公司的发展史。比如我们本次游学去的住友林业，其实是一家用木头定制别墅的公司，我们看到这家公司已经有325年的历史了，诞生于1881年，带给大家的信任已经无与伦比了。
6.互动的软件或物料。现在的营销不能板着面孔去做了，可以发明一些可以玩的程序或者软件，玩着玩着就下单了。这大概是营销的最高境界！
四、导购物料
1.成交流程；客户一旦下定决心，成交收款的过程与阅读宣传文案的愉悦程度一样重要，把成交的流程简洁的发给客户，让客户在最快的时间内成交，也是对客户的尊重。很多次，我在网上看到了自己喜欢东西或帖子，很想买。但就是不知道如何购买，于是就放弃了购买的念头。
2.特别提示；主要是一些关键问题，容易让人误解的地方一定要白纸黑字的写出来，让客户看到公司的光明磊落。有时候，我们会遇到一些人，故意隐藏一些内容，你一旦成交他就会讲这个不行，那个不行。这种糟糕的体验，客户基本就不会回头了。
3.相关表格；主要便于客户收货、报名的工具资料。
4.银行收款信息；打款前一分钟，客户心理想的是这个家伙是不是骗子，你要给他足够的信任。打款的后一秒，客户就在找证据证明自己的选择是对的。
五、关怀物料
客户希望被持续关怀，很多中国客户虽然面对的关怀，表面上无动于衷，但多数人内心都是闷骚的。只要你不断的关怀，一旦下次的需求产生，他一定会再次照顾你。
1.温馨提示；各种与产品相关的，与客户需求相关的温馨提示，可以每月发一次给客户。甚至使用产品的过程中，一些新的窍门和故障都可以发给客户。
2.建立档案；做一次生意，交一个朋友。客户的档案整理好后，是你一生摇钱树。
3.定期简报；当客户购买产品后，一定会关注你和公司的动态，定期发送简报给客户，客户会喜欢的。
4.恳请转介绍的文字；每个客户都有若干个朋友，但多次为客户提供了他喜欢的感动和服务的时候，可以要求客户为你转介绍。转介绍的力量是巨大的。
5.请客户见证，并给与感谢。也可以叫做焦点调研法，所有这一切都可以计入客户见证中，不断充实客户见证的数据库。
6.从奥格威的文字中找方法。
六、几个说明
1、以上物料内容，均是我这一年来的思考和总结，也都经过实践验证。感动一个人，需要无数细节的叠加。内容营销要成功，就是这些营销物料的叠加与精准的投放。
2、请按照本文的清单准备对应的文案，每篇问自己力求精致，部分可以在我的微博里萃取。
3、一共是31个物料，加起来的文章应该在50篇左右，准备好了就去投放。。
以上31个清单，我均有自己对应的案例和示范，如果想要获得这些资料，请打赏1000元RMB，我可以给您。能注意到此条的，意味着你即将赢得百万大单，所以我当然要宰你一把啰！