六大方法教你如何做好品牌定位
栏目：知识分享 发布时间：2015-10-10
在数字化的今天，消费者的心理和行为受到更多信息和因素的影响，因此也更加变幻莫测。如何能在波诡云谲的市场中精准洞悉消费者的需求，在他们的心智中抢先占领一席之地
在数字化的今天，消费者的心理和行为受到更多信息和因素的影响，因此也更加变幻莫测。如何能在波诡云谲的市场中精准洞悉消费者的需求，在他们的心智中抢先占领一席之地？牛顿商学院分享了的这6个管理模型或理论，可以更好地帮助品牌主把握消费者需求，找到品牌定位机会，进而构建整个品牌体系。
01. 品牌三角形
传播的目的在于影响消费者，而要影响消费者，最重要的是洞察消费者。
洞察消费者：
什么会令他们心动？什么对他们来说是重要的？他们大的感受（喜欢的、厌恶的、敏感的……）他们的生活，他们的想法？品牌为他们做了些什么？品牌可以为他们做些什么？品牌想和他们建立什么样的关系？
消费者洞察力的形成：
要获得真正大的消费者洞察力，需要深入了解消费者，探讨并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关系。
02. 品牌原型理论
“品牌原型”是消费者对品牌的一般性稳定知识结构，是消费者进行产品类别化时运用的一组相关的产品特征或属性。
“品牌原型”这一理论认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森将品牌原型分为四类共12种，向往天堂（天真者、探险家和智者）、刻下存在的痕迹（英雄、亡命之徒和魔法师）、没有人是孤独的（凡夫俗子、情人和弄臣）、立下秩序（照顾者、创造者和统治者）。
原型建立五个步骤：
步骤一：寻找品牌灵魂；
步骤二：寻找品牌内涵；
步骤三：寻找竞争施力点；
步骤四：认识你的顾客；
步骤五：保持正轨——管理你的“品牌银行”。
03. USP定位理论
50年代初美国人罗瑟·里夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（UniqueSelling Proposition），简称USP理论。
USP理论独特销售主张包括以下四个方面：
1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；
2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
USP理论的三个特点：
第一：必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
第二：必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
第三：必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
04. 品牌大理想
品牌大理想——“以真实影响消费者”。品牌大理想的最终目的：指引品牌在纷乱、嘈杂、瞬息万变的世界，呈现出最真实的一面。
品牌大理想——“以真实影响消费者”。品牌大理想的最终目的：指引品牌在纷乱、嘈杂、瞬息万变的世界，呈现出最真实的一面。
怎么运用：
1、可持续发展，且应用于不同创意点子，节省时间及成本。
2、可应用于不同的传播领域，并取得优异表现。
3、可应用于不同市场，让地区达成共识。
2、可应用于不同的传播领域，并取得优异表现。
3、可应用于不同市场，让地区达成共识。
可口可乐相信：
05. 品牌扫描罗盘
品牌扫描帮助从全方位看待品牌，找出品牌相关的优缺点。主要是从产品、形象、受众、渠道、视觉、影响力六个方面对品牌进行扫描。深入了解消费者和该品牌之间的关系。
产品：①生产 ②研究和发展；
形象：①产品类 ②使用者 ③使用；
消费者：①现有用户 ②使用者；
渠道：①直销 ②销售的力量；
视觉管理：①企业使命和理念；
商业信誉：①内部 ②外部。
Interbrand品牌定位机会寻找：寻找甜蜜点，锁定消费者。
当要发展和推广一个和消费者沟通的产品时，不应该简单地说自己感兴趣的事物，或是简单陈述产品的实用价值，或者你的品牌和价值以及你们公司有多优秀。你需要去思考和定位客户的“甜蜜点”，思考他们感兴趣的事物，思考他们乐意参加的活动，他们的热情所在，并且尝试去发起一个能够吸引他们的交流活动。
如何找甜蜜点：定位+策略+执行。
以上就是关于六大品牌定位的模型和理论，能够帮助我们更加精准地定位品牌，并寻找可以突破的路径。但是理论毕竟是死的，这些传统品牌定位理论的又各有其局限性，需要我们根据具体情况具体分析。因此作为品牌的管理者，专业系统地学习会为品牌的管理与传播带来事半功倍的效果。